Compétences professionnelles :

A l’issue de la formation le participant aura acquis les bases du process communication model pour mieux comprendre ses comportements et ceux des autres.

Objectifs pédagogiques :

à l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• • Identifier leur type de personnalité PCM dominant et reconnaître les caractéristiques des autres types
  • Adapter leur communication en fonction des styles de personnalité et des canaux de communication
  • Analyser les besoins psychologiques pour mieux motiver et coopérer au quotidien
  • Identifier les situations de mécommunication et les signaux de stress afin d’ajuster leur posture relationnelle

Le +

Chaque participant se verra remettre son inventaire de personnalité PCM  ( 150€ par stagiaire) 

A qui s’adresse cette formation “Mieux vendre avec le Disc” : 

Tout professionnel qui souhaite améliorer sa communication et ses relations

Pré-requis :

compréhension orale et ecrite en français

Inter ou Intra -entreprise

Groupes de 4 à 12 personnes
Possibilité de formations sur toute la France métropolitaine
Nous contacter pour toute demande de date.

Cette formation peut être accessible aux personnes en situation de handicap. Les éventuels aménagements à mettre en œuvre et la possibilité de le faire seront identifiés au cours d’un entretien préalable. 

Journée 1

• Introduction au Process Communication Model®
• Personnalité et structure de personnalité
• Les six types de personnalité PCM : caractéristiques, forces et préférences
• Les canaux de communication
• Les environnements préférés

Journée 2

• Les besoins psychologiques : leviers de motivation et sources de démotivation
• Mécommunication : comprendre l’origine des malentendus relationnels
• Les signaux de stress selon les types de personnalité
• Adapter sa communication et son comportement en situation de tension