Compétences professionnelles :

A l’issue de la formation le participant sera en mesure de prendre en compte le profil de son client afin d’adapter sa communication et son argumentation.

Objectifs pédagogiques : 

• Analyser les fondamentaux du modèle Disc
• Déterminer les points forts et points d’amélioration de son propre profil
• Identifier les caractéristiques comportementales des 4 grands profils Disc
• Déterminer les difficultés communicationnelles liées aux différences de profil lors des principales étapes du processus de vente
• Adapter son argumentaires aux préférences de son client pour mieux persuader.

Le +

Chaque participant se verra remettre un rapport détaillé de 30 pages de son profil Disc (en option) .

A qui s’adresse cette formation “Mieux vendre avec le Disc” : 

Tout professionnel amené à vendre des produits ou services en BtoB ou BtoC

Pré-requis :

Avoir une expérience de la vente d’au moins 3 mois.

Inter ou Intra -entreprise

Groupes de 4 à 12 personnes
Possibilité de formations sur toute la France métropolitaine
Nous contacter pour toute demande de date.

Cette formation peut être accessible aux personnes en situation de handicap. Les éventuels aménagements à mettre en œuvre et la possibilité de le faire seront identifiés au cours d’un entretien préalable. 

Journée 1

Les fondamentaux du Disc : histoire et implications

Connaitre son profil Disc

Identifier les caractéristiques comportementale des 4 profils Disc :

• Forces et limites de chaque style
• Le conflit
• Le stress et les réponses destructrices

Journée 2

Comportements et attitudes lors des phases de la vente :

• Construire la relation 
• Découvrir
• Argumenter
• Conclure

Identifier les relations inter profils et les jeux de pouvoirs

Argumenter Disc pour mieux convaincre