Prochaines dates  “Mieux vendre avec le Disc” : 

20 et 21 Mars 2024 à Bergerac

Compétences professionnelles :

A l’issue de la formation le participant sera en mesure de prendre en compte le profil de son client afin d’adapter sa communication et son argumentation.

Objectifs pédagogiques : 

  • Analyser les fondamentaux du modèle Disc
  • Déterminer les points forts et points d’amélioration de son propre profil
  • Identifier les caractéristiques comportementales des 4 grands profils Disc
  • Déterminer les difficultés communicationnelles liées aux différences de profil lors des principales étapes du processus de vente
  • Adapter son argumentaires aux préférences de son client pour mieux persuader.

Le +

Chaque participant se verra remettre un rapport détaillé de 30 pages de son profil Disc (en option) .

A qui s’adresse cette formation “Mieux vendre avec le Disc” : 

Tout professionnel amené à vendre des produits ou services en BtoB ou BtoC

Pré-requis :

Avoir une expérience de la vente d’au moins 3 mois.

Inter ou Intra -entreprise

Groupes de 4 à 12 personnes
Possibilité de formations sur toute la France métropolitaine
Nous contacter pour toute demande de date.

Cette formation peut être accessible aux personnes en situation de handicap. Les éventuels aménagements à mettre en œuvre et la possibilité de le faire seront identifiés au cours d’un entretien préalable. 

Journée 1

Les fondamentaux du Disc : histoire et implications

Connaitre son profil Disc

Identifier les caractéristiques comportementale des 4 profils Disc :

  • Forces et limites de chaque style
  • Le conflit
  • Le stress et les réponses destructrices

Journée 2

Comportements et attitudes lors des phases de la vente :

  • Construire la relation 
  • Découvrir
  • Argumenter
  • Conclure

Identifier les relations inter profils et les jeux de pouvoirs

Argumenter Disc pour mieux convaincre

Cette formation vous est proposée en présentiel à Bergerac, Périgueux, Bordeaux, Libourne, Agen, et tout autre ville en France. Possibilité de formation en distanciel.

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Par téléphone

Appelez nous du Lundi au Vendredi , de 9h à 18h 

05.64.34.01.77

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