{"id":10721,"date":"2022-04-04T09:34:01","date_gmt":"2022-04-04T09:34:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bekaformation.fr\/?page_id=10721"},"modified":"2026-09-16T07:23:24","modified_gmt":"2026-09-16T07:23:24","slug":"disc-mieux-vendre","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.bekaformation.fr\/pro-formation-professionnelle-dordogne-beka-formation\/vente-et-accueil__trashed\/disc-mieux-vendre\/","title":{"rendered":"Mieux vendre avec le Disc"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"10721\" class=\"elementor elementor-10721\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8af688d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8af688d\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7aa9b31\" data-id=\"7aa9b31\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee3b34b elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"ee3b34b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<!-- ==========================================================\n     BEKA FORMATION\n     FICHE FORMATION\n     MIEUX VENDRE AVEC LE DISC\n========================================================== -->\n\n<style>\n\n@import url('https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Caveat:wght@500;600;700&display=swap');\n\n.beka-fiche{\n  --teal:#1F6F78;\n  --dark:#17365D;\n  --orange:#D96C4B;\n  --cream:#FAF7F2;\n  --blue:#EEF7F8;\n  --peach:#FFF1E9;\n  --green:#EEF7F1;\n  --yellow:#FFF4C9;\n  --text:#26384A;\n  --white:#FFFFFF;\n\n  font-family:\"Montserrat\",Arial,sans-serif;\n  color:var(--text);\n  line-height:1.6;\n  font-size:16px;\n}\n\n.beka-fiche *{box-sizing:border-box;}\n\n.beka-fiche h1,\n.beka-fiche h2,\n.beka-fiche h3,\n.beka-fiche p{margin-top:0;}\n\n.beka-fiche h1{\n  color:var(--dark);\n  font-size:clamp(38px,4.5vw,62px);\n  line-height:1.05;\n  font-weight:800;\n  margin-bottom:22px;\n}\n\n.beka-fiche h2{\n  color:var(--dark);\n  font-size:clamp(27px,3vw,37px);\n  line-height:1.18;\n  font-weight:800;\n  margin-bottom:14px;\n}\n\n.beka-fiche h3{\n  color:var(--dark);\n  font-size:20px;\n  line-height:1.3;\n  font-weight:700;\n}\n\n.beka-fiche .beka-container{\n  max-width:1180px;\n  margin:auto;\n  padding:0 24px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-orange{color:var(--orange);}\n.beka-fiche .beka-teal{color:var(--teal);}\n\n\n\/* ==========================================================\n   \u00c9L\u00c9MENTS GRAPHIQUES\n========================================================== *\/\n\n.beka-fiche .beka-hand{\n  font-family:\"Caveat\",cursive;\n  font-size:28px;\n  font-weight:600;\n  color:var(--orange);\n  line-height:1.1;\n  display:inline-block;\n  transform:rotate(-2deg);\n}\n\n.beka-fiche .beka-hand-teal{\n  color:var(--teal);\n}\n\n.beka-fiche .beka-label{\n  color:var(--orange);\n  font-weight:800;\n  text-transform:uppercase;\n  letter-spacing:1px;\n  font-size:14px;\n  margin-bottom:10px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-label:after{\n  content:\"\";\n  display:block;\n  width:43px;\n  height:3px;\n  background:var(--orange);\n  margin-top:6px;\n  border-radius:50%;\n  transform:rotate(-2deg);\n}\n\n.beka-fiche .beka-dots{\n  display:flex;\n  gap:7px;\n  margin-bottom:16px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-dot{\n  width:11px;\n  height:11px;\n  border-radius:50%;\n}\n\n.beka-fiche .dot-red{background:#D9534F;}\n.beka-fiche .dot-yellow{background:#E7C842;}\n.beka-fiche .dot-green{background:#6D9B76;}\n.beka-fiche .dot-blue{background:#4F82B8;}\n\n\n\/* ==========================================================\n   HERO\n========================================================== *\/\n\n.beka-fiche .beka-hero{\n  background:\n    radial-gradient(circle at 90% 15%,rgba(31,111,120,.13),transparent 28%),\n    linear-gradient(135deg,#fff 0%,#fff 60%,#EFF8F8 100%);\n  padding:65px 0 58px;\n  overflow:hidden;\n}\n\n.beka-fiche .beka-hero-grid{\n  display:grid;\n  grid-template-columns:1.15fr .85fr;\n  gap:55px;\n  align-items:center;\n}\n\n.beka-fiche .beka-eyebrow{\n  color:var(--teal);\n  font-weight:800;\n  text-transform:uppercase;\n  letter-spacing:1.4px;\n  margin-bottom:12px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-title-main{\n  display:block;\n}\n\n.beka-fiche .beka-title-sub{\n  display:block;\n  color:var(--orange);\n  font-size:.72em;\n  line-height:1.08;\n  margin-top:8px;\n  max-width:720px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-lead{\n  font-size:19px;\n  max-width:750px;\n  margin-bottom:18px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-hero-hand{\n  margin:2px 0 27px;\n}\n\n\n\/* ==========================================================\n   BOUTONS\n========================================================== *\/\n\n.beka-fiche .beka-buttons{\n  display:flex;\n  gap:12px;\n  flex-wrap:wrap;\n}\n\n.beka-fiche .beka-btn{\n  display:inline-block;\n  background:var(--orange);\n  color:#fff !important;\n  text-decoration:none !important;\n  font-weight:700;\n  padding:14px 24px;\n  border-radius:50px;\n  transition:.2s ease;\n}\n\n.beka-fiche .beka-btn:hover{\n  transform:translateY(-2px);\n  box-shadow:0 8px 18px rgba(217,108,75,.22);\n}\n\n.beka-fiche .beka-btn-outline{\n  background:white;\n  color:var(--teal) !important;\n  border:2px solid var(--teal);\n}\n\n\n\/* ==========================================================\n   PHOTO HERO\n========================================================== *\/\n\n.beka-fiche .beka-hero-visual{\n  position:relative;\n  padding:15px 15px 10px 10px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-photo-wrap{\n  position:relative;\n}\n\n.beka-fiche .beka-photo-wrap:before{\n  content:\"\";\n  position:absolute;\n  width:88%;\n  height:88%;\n  top:-12px;\n  left:-13px;\n  border:2px solid var(--teal);\n  border-radius:48% 52% 46% 54%;\n  transform:rotate(-4deg);\n  opacity:.30;\n  z-index:1;\n}\n\n.beka-fiche .beka-hero-photo{\n  position:relative;\n  z-index:2;\n  display:block;\n  width:100%;\n  max-width:450px;\n  margin:auto;\n  border-radius:8px 22px 10px 20px;\n  box-shadow:0 14px 30px rgba(23,54,93,.16);\n  transform:rotate(1deg);\n}\n\n\n\/* ==========================================================\n   POST-IT\n========================================================== *\/\n\n.beka-fiche .beka-photo-note{\n  position:relative;\n  z-index:4;\n  width:235px;\n  margin:17px 3px 0 auto;\n  background:var(--yellow);\n  padding:19px 21px;\n  box-shadow:0 8px 20px rgba(0,0,0,.10);\n  font-family:\"Caveat\",cursive;\n  color:var(--dark);\n  font-size:22px;\n  line-height:1.05;\n  transform:rotate(-3deg);\n}\n\n.beka-fiche .beka-photo-note strong{\n  color:var(--orange);\n  font-size:27px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-photo-note:before{\n  content:\"\";\n  position:absolute;\n  width:52px;\n  height:13px;\n  top:-7px;\n  left:50%;\n  background:rgba(255,255,255,.78);\n  transform:translateX(-50%) rotate(3deg);\n}\n\n\n\/* ==========================================================\n   INFOS CL\u00c9S\n========================================================== *\/\n\n.beka-fiche .beka-facts-wrap{\n  position:relative;\n  z-index:5;\n}\n\n.beka-fiche .beka-facts{\n  background:var(--teal);\n  color:white;\n  border-radius:18px;\n  display:grid;\n  grid-template-columns:repeat(5,1fr);\n  overflow:hidden;\n  box-shadow:0 10px 30px rgba(20,54,93,.12);\n}\n\n.beka-fiche .beka-fact{\n  padding:23px 15px;\n  text-align:center;\n  border-right:1px solid rgba(255,255,255,.2);\n}\n\n.beka-fiche .beka-fact:last-child{\n  border-right:0;\n}\n\n.beka-fiche .beka-fact-icon{\n  display:block;\n  font-size:25px;\n  margin-bottom:5px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-fact strong{\n  display:block;\n  font-size:15px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-fact span:last-child{\n  display:block;\n  font-size:13px;\n  opacity:.88;\n}\n\n\n\/* ==========================================================\n   SECTIONS\n========================================================== *\/\n\n.beka-fiche .beka-section{\n  padding:72px 0;\n}\n\n.beka-fiche .beka-section-soft{\n  background:var(--cream);\n}\n\n.beka-fiche .beka-intro-grid{\n  display:grid;\n  grid-template-columns:.9fr 1.1fr;\n  gap:55px;\n  align-items:start;\n}\n\n\n\/* ==========================================================\n   COMP\u00c9TENCE \/ OBJECTIFS\n========================================================== *\/\n\n.beka-fiche .beka-competence{\n  background:var(--blue);\n  padding:35px;\n  border-radius:18px;\n  border-left:6px solid var(--teal);\n  font-size:18px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-objectives{\n  margin-top:32px;\n  background:var(--peach);\n  border-radius:18px;\n  padding:30px 34px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-objectives h3{\n  margin-bottom:14px;\n}\n\n\n\/* ==========================================================\n   PROGRAMME\n========================================================== *\/\n\n.beka-fiche .beka-programme-head{\n  max-width:780px;\n  margin-bottom:38px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-days{\n  display:grid;\n  grid-template-columns:1fr 1fr;\n  gap:26px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-day{\n  position:relative;\n  border-radius:20px;\n  padding:32px;\n  box-shadow:0 5px 22px rgba(23,54,93,.06);\n}\n\n.beka-fiche .beka-day:first-child{\n  background:#F3FAFA;\n  border:2px solid rgba(31,111,120,.12);\n  border-top:7px solid var(--teal);\n  transform:rotate(-.25deg);\n}\n\n.beka-fiche .beka-day:nth-child(2){\n  background:#FFF8F4;\n  border:2px solid rgba(217,108,75,.12);\n  border-top:7px solid var(--orange);\n  transform:rotate(.25deg);\n}\n\n.beka-fiche .beka-day-label{\n  display:inline-block;\n  background:var(--teal);\n  color:white;\n  font-weight:800;\n  padding:7px 16px;\n  border-radius:30px;\n  margin-bottom:22px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-day:nth-child(2) .beka-day-label{\n  background:var(--orange);\n}\n\n.beka-fiche ul{\n  padding-left:21px;\n  margin:8px 0 0;\n}\n\n.beka-fiche li{\n  margin-bottom:7px;\n}\n\n.beka-fiche li::marker{\n  color:var(--orange);\n}\n\n.beka-fiche .beka-programme-note{\n  text-align:center;\n  margin:30px 0 5px;\n}\n\n\n\/* ==========================================================\n   BLOC DISC\n========================================================== *\/\n\n.beka-fiche .beka-disc{\n  margin-top:32px;\n  background:var(--peach);\n  border-radius:18px;\n  padding:30px 34px;\n  display:flex;\n  gap:25px;\n  align-items:center;\n}\n\n.beka-fiche .beka-disc-colors{\n  width:82px;\n  height:82px;\n  min-width:82px;\n  display:grid;\n  grid-template-columns:1fr 1fr;\n  grid-template-rows:1fr 1fr;\n  border-radius:50%;\n  overflow:hidden;\n  transform:rotate(-6deg);\n  box-shadow:0 4px 10px rgba(0,0,0,.08);\n  border:4px solid white;\n}\n\n\/* D rouge \/ I jaune \/ C bleu \/ S vert *\/\n.beka-fiche .disc-d{background:#D9534F;}\n.beka-fiche .disc-i{background:#E7C842;}\n.beka-fiche .disc-c{background:#4F82B8;}\n.beka-fiche .disc-s{background:#6D9B76;}\n\n\n\/* ==========================================================\n   INFORMATIONS PRATIQUES\n========================================================== *\/\n\n.beka-fiche .beka-practical-grid{\n  display:grid;\n  grid-template-columns:repeat(3,1fr);\n  gap:20px;\n  margin-top:32px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-card{\n  position:relative;\n  background:white;\n  padding:27px;\n  border-radius:17px;\n  box-shadow:0 4px 18px rgba(23,54,93,.06);\n  transition:.2s ease;\n}\n\n.beka-fiche .beka-card:nth-child(odd){\n  transform:rotate(-.3deg);\n}\n\n.beka-fiche .beka-card:nth-child(even){\n  transform:rotate(.3deg);\n}\n\n.beka-fiche .beka-card:hover{\n  transform:translateY(-4px) rotate(0);\n}\n\n.beka-fiche .beka-card-icon{\n  color:var(--teal);\n  font-size:29px;\n  font-weight:700;\n  margin-bottom:9px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-card h3{\n  margin-bottom:9px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-access{\n  background:var(--peach);\n  border-radius:18px;\n  padding:30px 35px;\n  margin-top:30px;\n  border-left:5px solid var(--orange);\n}\n\n\n\/* ==========================================================\n   P\u00c9DAGOGIE\n========================================================== *\/\n\n.beka-fiche .beka-method-grid{\n  display:grid;\n  grid-template-columns:1fr 1fr;\n  gap:25px;\n  margin-top:30px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-method{\n  padding:34px;\n  border-radius:18px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-method:first-child{\n  background:var(--blue);\n  transform:rotate(-.2deg);\n}\n\n.beka-fiche .beka-method:last-child{\n  background:var(--green);\n  transform:rotate(.2deg);\n}\n\n\n\/* ==========================================================\n   FORMATRICE\n========================================================== *\/\n\n.beka-fiche .beka-trainer{\n  display:grid;\n  grid-template-columns:.65fr 1.35fr;\n  gap:55px;\n  align-items:center;\n}\n\n.beka-fiche .beka-trainer-photo-wrap{\n  position:relative;\n  max-width:390px;\n  margin:auto;\n}\n\n.beka-fiche .beka-trainer-photo-wrap:before{\n  content:\"\";\n  position:absolute;\n  width:94%;\n  height:92%;\n  top:-10px;\n  left:-13px;\n  border:2px solid var(--orange);\n  border-radius:52% 48% 55% 45%;\n  opacity:.28;\n  transform:rotate(-3deg);\n  z-index:1;\n}\n\n.beka-fiche .beka-trainer-photo{\n  position:relative;\n  z-index:2;\n  display:block;\n  width:100%;\n  border-radius:20px 8px 22px 10px;\n  box-shadow:0 12px 28px rgba(23,54,93,.13);\n  transform:rotate(-1deg);\n}\n\n\n\/* ==========================================================\n   CTA\n========================================================== *\/\n\n.beka-fiche .beka-cta{\n  background:var(--teal);\n  color:white;\n  padding:58px 0;\n  position:relative;\n  overflow:hidden;\n}\n\n.beka-fiche .beka-cta:before{\n  content:\"\";\n  position:absolute;\n  width:250px;\n  height:250px;\n  border:2px solid rgba(255,255,255,.12);\n  border-radius:47% 53% 43% 57%;\n  right:-80px;\n  top:-120px;\n  transform:rotate(20deg);\n}\n\n.beka-fiche .beka-cta-grid{\n  display:grid;\n  grid-template-columns:1fr auto;\n  align-items:center;\n  gap:40px;\n  position:relative;\n  z-index:2;\n}\n\n.beka-fiche .beka-cta h2{\n  color:white;\n  margin-bottom:8px;\n}\n\n.beka-fiche .beka-cta p{\n  margin-bottom:0;\n  max-width:720px;\n}\n\n\n\/* ==========================================================\n   RESPONSIVE\n========================================================== *\/\n\n@media(max-width:900px){\n\n  .beka-fiche .beka-hero-grid,\n  .beka-fiche .beka-intro-grid,\n  .beka-fiche .beka-trainer{\n    grid-template-columns:1fr;\n  }\n\n  .beka-fiche .beka-facts{\n    grid-template-columns:repeat(2,1fr);\n  }\n\n  .beka-fiche .beka-days,\n  .beka-fiche .beka-method-grid{\n    grid-template-columns:1fr;\n  }\n\n  .beka-fiche .beka-practical-grid{\n    grid-template-columns:1fr 1fr;\n  }\n\n  .beka-fiche .beka-hero-visual{\n    max-width:520px;\n    margin:15px auto 0;\n  }\n\n  .beka-fiche .beka-day,\n  .beka-fiche .beka-method{\n    transform:none !important;\n  }\n\n}\n\n@media(max-width:600px){\n\n  .beka-fiche .beka-section{\n    padding:50px 0;\n  }\n\n  .beka-fiche .beka-container{\n    padding:0 18px;\n  }\n\n  .beka-fiche .beka-facts,\n  .beka-fiche .beka-practical-grid,\n  .beka-fiche .beka-cta-grid{\n    grid-template-columns:1fr;\n  }\n\n  .beka-fiche .beka-fact{\n    border-right:0;\n    border-bottom:1px solid rgba(255,255,255,.2);\n  }\n\n  .beka-fiche .beka-disc{\n    flex-direction:column;\n    align-items:flex-start;\n  }\n\n  .beka-fiche .beka-cta-grid{\n    text-align:center;\n  }\n\n  .beka-fiche .beka-btn{\n    width:100%;\n    text-align:center;\n  }\n\n  .beka-fiche .beka-photo-note{\n    width:195px;\n    font-size:19px;\n    margin-top:15px;\n  }\n\n}\n\n<\/style>\n\n\n<div class=\"beka-fiche\">\n\n\n<!-- ==========================================================\n     HERO\n========================================================== -->\n\n<section class=\"beka-hero\">\n\n<div class=\"beka-container beka-hero-grid\">\n\n\n<div>\n\n<div class=\"beka-dots\">\n<span class=\"beka-dot dot-red\"><\/span>\n<span class=\"beka-dot dot-yellow\"><\/span>\n<span class=\"beka-dot dot-green\"><\/span>\n<span class=\"beka-dot dot-blue\"><\/span>\n<\/div>\n\n<div class=\"beka-eyebrow\">\nFORMATION \u2022 VENTE & DISC\n<\/div>\n\n\n<h1>\n\n<span class=\"beka-title-main\">\nMieux vendre avec le DISC\n<\/span>\n\n<span class=\"beka-title-sub\">\nAdapter son approche au profil de son client\n<\/span>\n\n<\/h1>\n\n\n<p class=\"beka-lead\">\nD\u00e9coder le comportement de son client, adapter sa communication\net construire une argumentation qui tient compte\nde ses pr\u00e9f\u00e9rences pour gagner en impact commercial.\n<\/p>\n\n\n<div class=\"beka-hero-hand\">\n\n<span class=\"beka-hand\">\nOn ne vend pas de la m\u00eame fa\u00e7on \u00e0 tout le monde.\n<\/span>\n\n<\/div>\n\n\n<div class=\"beka-buttons\">\n\n<a\nclass=\"beka-btn\"\nhref=\"https:\/\/calendly.com\/contact-bekaformation\/reunion\"\ntarget=\"_blank\"\nrel=\"noopener\">\nDemander un devis \u2192\n<\/a>\n\n<a\nclass=\"beka-btn beka-btn-outline\"\nhref=\"https:\/\/www.bekaformation.fr\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Mieux-vendre-avec-le-Disc-2.pdf\"\ntarget=\"_blank\"\nrel=\"noopener\">\nT\u00e9l\u00e9charger le programme\n<\/a>\n\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n\n\n<!-- PHOTO HERO -->\n\n<div class=\"beka-hero-visual\">\n\n<div class=\"beka-photo-wrap\">\n\n<img data-recalc-dims=\"1\"\nsrc=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.bekaformation.fr\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Bien-communiquer-pour-mieux-travailler-ensemble-4.png?w=1200&#038;ssl=1\"\nalt=\"Mieux vendre avec le DISC - formation commerciale\"\nclass=\"beka-hero-photo\"\n>\n\n<\/div>\n\n\n<div class=\"beka-photo-note\">\n\n<strong>Observer.<\/strong><br>\nD\u00e9coder.<br>\nAdapter.<br>\nConvaincre.\n\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<!-- ==========================================================\n     INFOS CL\u00c9S\n========================================================== -->\n\n<div class=\"beka-facts-wrap\">\n\n<div class=\"beka-container\">\n\n<div class=\"beka-facts\">\n\n\n<div class=\"beka-fact\">\n<span class=\"beka-fact-icon\">\u25f7<\/span>\n<strong>2 jours \u2022 14 h<\/strong>\n<span>Formation commerciale<\/span>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"beka-fact\">\n<span class=\"beka-fact-icon\">\u25ce<\/span>\n<strong>Inter & intra<\/strong>\n<span>Selon votre besoin<\/span>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"beka-fact\">\n<span class=\"beka-fact-icon\">\u25c7<\/span>\n<strong>4 \u00e0 12 participants<\/strong>\n<span>Groupe \u00e0 taille humaine<\/span>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"beka-fact\">\n<span class=\"beka-fact-icon\">\u231b<\/span>\n<strong>D\u00e9lai d'acc\u00e8s<\/strong>\n<span>30 jours<\/span>\n<\/div>\n\n\n<div class=\"beka-fact\">\n<span class=\"beka-fact-icon\">\u2316<\/span>\n<strong>France<\/strong>\n<span>Pr\u00e9sentiel ou distanciel<\/span>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<!-- ==========================================================\n     COMP\u00c9TENCE & OBJECTIFS\n========================================================== -->\n\n<section class=\"beka-section\">\n\n<div class=\"beka-container\">\n\n\n<div class=\"beka-intro-grid\">\n\n\n<div>\n\n<div class=\"beka-label\">\nComp\u00e9tences professionnelles\n<\/div>\n\n<h2>\nComprendre son client pour\n<span class=\"beka-orange\">\nmieux le convaincre.\n<\/span>\n<\/h2>\n\n<p>\nTous les clients n'attendent pas la m\u00eame chose d'un \u00e9change commercial.\nCertains veulent aller vite, d'autres ont besoin de d\u00e9tails,\nde relation ou de s\u00e9curit\u00e9 avant de prendre leur d\u00e9cision.\n<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n<div class=\"beka-competence\">\n\n<strong>\nPrendre en compte le profil comportemental de son client\nafin d'adapter sa communication et son argumentation\ntout au long du processus de vente.\n<\/strong>\n\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"beka-objectives\">\n\n<h3>\n\u00c0 l'issue de la formation, les participants seront capables de :\n<\/h3>\n\n<ul>\n\n<li>\nAnalyser les fondamentaux du mod\u00e8le DISC.\n<\/li>\n\n<li>\nD\u00e9terminer les points forts et les points d'am\u00e9lioration\nde leur propre profil.\n<\/li>\n\n<li>\nIdentifier les caract\u00e9ristiques comportementales\ndes quatre grands profils DISC.\n<\/li>\n\n<li>\nRep\u00e9rer les difficult\u00e9s de communication li\u00e9es\naux diff\u00e9rences de profils aux diff\u00e9rentes \u00e9tapes\ndu processus de vente.\n<\/li>\n\n<li>\nAdapter leur argumentation aux pr\u00e9f\u00e9rences\nde leur client pour mieux persuader.\n<\/li>\n\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<!-- ==========================================================\n     PROGRAMME\n========================================================== -->\n\n<section class=\"beka-section beka-section-soft\" id=\"programme\">\n\n<div class=\"beka-container\">\n\n\n<div class=\"beka-programme-head\">\n\n<div class=\"beka-label\">\nProgramme\n<\/div>\n\n<h2>\nDeux jours pour apprendre \u00e0\n<span class=\"beka-orange\">\nvendre autrement.\n<\/span>\n<\/h2>\n\n<p>\nUne premi\u00e8re journ\u00e9e pour comprendre les comportements\net son propre profil. Une deuxi\u00e8me pour utiliser ces rep\u00e8res\n\u00e0 chaque \u00e9tape de la relation commerciale.\n<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"beka-days\">\n\n\n<!-- JOUR 1 -->\n\n<div class=\"beka-day\">\n\n<span class=\"beka-day-label\">\nJOUR 1\n<\/span>\n\n<h3>\nComprendre les profils DISC\n<\/h3>\n\n<ul>\n\n<li>\n<strong>Les fondamentaux du DISC<\/strong><br>\nComprendre le mod\u00e8le, son histoire et ses implications.\n<\/li>\n\n<li>\n<strong>Conna\u00eetre son propre profil DISC<\/strong><br>\nIdentifier ses pr\u00e9f\u00e9rences comportementales,\nses points forts et ses points de vigilance.\n<\/li>\n\n<li>\n<strong>Identifier les 4 profils DISC<\/strong><br>\nDominant, Influent, Stable et Conforme.\n<\/li>\n\n<li>\n<strong>Forces et limites de chaque style<\/strong><br>\nComprendre les caract\u00e9ristiques comportementales\nqui influencent la relation commerciale.\n<\/li>\n\n<li>\n<strong>Conflit, stress et r\u00e9ponses destructrices<\/strong><br>\nIdentifier ce qui peut d\u00e9grader la communication\nentre des profils diff\u00e9rents.\n<\/li>\n\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n\n\n<!-- JOUR 2 -->\n\n<div class=\"beka-day\">\n\n<span class=\"beka-day-label\">\nJOUR 2\n<\/span>\n\n<h3>\nAdapter sa vente au profil du client\n<\/h3>\n\n<ul>\n\n<li>\n<strong>Construire la relation<\/strong><br>\nAdapter son premier contact et sa posture\nau fonctionnement de son interlocuteur.\n<\/li>\n\n<li>\n<strong>D\u00e9couvrir<\/strong><br>\nAjuster son questionnement et son \u00e9coute\nselon le profil du client.\n<\/li>\n\n<li>\n<strong>Argumenter<\/strong><br>\nPr\u00e9senter son offre de la fa\u00e7on la plus pertinente\npour son interlocuteur.\n<\/li>\n\n<li>\n<strong>Conclure<\/strong><br>\nAdapter son approche lors de la prise de d\u00e9cision.\n<\/li>\n\n<li>\n<strong>Relations inter-profils et jeux de pouvoir<\/strong><br>\nIdentifier les interactions qui peuvent faciliter\nou compliquer la relation commerciale.\n<\/li>\n\n<li>\n<strong>Argumenter DISC pour mieux convaincre<\/strong>\n<\/li>\n\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"beka-programme-note\">\n\n<span class=\"beka-hand\">\nObserver \u2192 d\u00e9coder \u2192 adapter \u2192 convaincre !\n<\/span>\n\n<\/div>\n\n\n\n<!-- PROFIL DISC -->\n\n<div class=\"beka-disc\">\n\n\n<div class=\"beka-disc-colors\">\n\n<span class=\"disc-d\"><\/span>\n<span class=\"disc-i\"><\/span>\n<span class=\"disc-c\"><\/span>\n<span class=\"disc-s\"><\/span>\n\n<\/div>\n\n\n<div>\n\n<h3>\nEt pour aller plus loin : votre profil DISC\n<\/h3>\n\n<p>\nChaque participant peut disposer, en option,\nd'un rapport d\u00e9taill\u00e9 de son profil DISC.\nIl permet de mieux comprendre ses pr\u00e9f\u00e9rences comportementales,\nses points forts et ses points de vigilance dans la relation commerciale.\n<\/p>\n\n<span class=\"beka-hand beka-hand-teal\">\nAvant de d\u00e9coder son client, commen\u00e7ons par comprendre notre propre fa\u00e7on de vendre.\n<\/span>\n\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<!-- ==========================================================\n     INFORMATIONS PRATIQUES\n========================================================== -->\n\n<section class=\"beka-section\">\n\n<div class=\"beka-container\">\n\n\n<div class=\"beka-label\">\nInformations pratiques\n<\/div>\n\n<h2>\nTout ce qu'il faut savoir\n<span class=\"beka-orange\">\navant de vous lancer.\n<\/span>\n<\/h2>\n\n\n<div class=\"beka-practical-grid\">\n\n\n<div class=\"beka-card\">\n\n<div class=\"beka-card-icon\">\u2197<\/div>\n\n<h3>Public<\/h3>\n\n<p>\nTout professionnel amen\u00e9 \u00e0 vendre\ndes produits ou des services en BtoB ou BtoC.\n<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"beka-card\">\n\n<div class=\"beka-card-icon\">\u2713<\/div>\n\n<h3>Pr\u00e9requis<\/h3>\n\n<p>\nAvoir une exp\u00e9rience de la vente\nd'au moins 3 mois.\n<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"beka-card\">\n\n<div class=\"beka-card-icon\">\u25c7<\/div>\n\n<h3>Modalit\u00e9s<\/h3>\n\n<p>\nFormation inter ou intra-entreprise.\n<\/p>\n\n<p>\nGroupes de 4 \u00e0 12 personnes.\n<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"beka-card\">\n\n<div class=\"beka-card-icon\">\u20ac<\/div>\n\n<h3>Tarifs<\/h3>\n\n<p>\n<strong>Inter-entreprises : 950 \u20ac \/ personne<\/strong>\n<\/p>\n\n<p>\n<strong>Intra-entreprise : nous consulter pour un devis personnalis\u00e9.<\/strong>\n<\/p>\n\n<p>\nUne prise en charge totale ou partielle peut \u00eatre possible\nselon votre fonds de formation (OPCO).\n<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"beka-card\">\n\n<div class=\"beka-card-icon\">\u25f7<\/div>\n\n<h3>Dur\u00e9e<\/h3>\n\n<p>\n2 jours \u2013 14 heures.\n<\/p>\n\n<p>\nD\u00e9lai d'acc\u00e8s : 30 jours.\n<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"beka-card\">\n\n<div class=\"beka-card-icon\">\u2316<\/div>\n\n<h3>Lieu & dates<\/h3>\n\n<p>\nFormation possible partout en France m\u00e9tropolitaine,\nen pr\u00e9sentiel ou \u00e0 distance.\nNous contacter pour conna\u00eetre les prochaines dates\nou organiser une session dans votre entreprise.\n<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"beka-access\">\n\n<h3>\n\u267f Accessibilit\u00e9 & handicap\n<\/h3>\n\n<p style=\"margin-bottom:0;\">\nCette formation peut \u00eatre accessible aux personnes en situation\nde handicap. Les \u00e9ventuels am\u00e9nagements \u00e0 mettre en \u0153uvre\net la possibilit\u00e9 de les r\u00e9aliser seront identifi\u00e9s au cours\nd'un entretien pr\u00e9alable. Contactez-nous pour en parler.\n<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<!-- ==========================================================\n     P\u00c9DAGOGIE\n========================================================== -->\n\n<section class=\"beka-section beka-section-soft\">\n\n<div class=\"beka-container\">\n\n\n<div class=\"beka-label\">\nUne formation qui se vit\n<\/div>\n\n<h2>\nComment\n<span class=\"beka-orange\">\nallons-nous travailler ?\n<\/span>\n<\/h2>\n\n\n<div class=\"beka-method-grid\">\n\n\n<div class=\"beka-method\">\n\n<h3>\nMoyens p\u00e9dagogiques & techniques\n<\/h3>\n\n<ul>\n\n<li>\nAlternance d'apports th\u00e9oriques\net d'exercices de mise en pratique.\n<\/li>\n\n<li>\nTravail \u00e0 partir de situations commerciales concr\u00e8tes.\n<\/li>\n\n<li>\nLivret remis au choix du stagiaire\nsous format num\u00e9rique ou papier.\n<\/li>\n\n<li>\nRapport DISC remis au format num\u00e9rique\nsi l'option profil est retenue.\n<\/li>\n\n<li>\nAcc\u00e8s personnel \u00e0 une plateforme pour la passation\ndu questionnaire DISC si l'option profil est retenue.\n<\/li>\n\n<li>\nSalle de formation adapt\u00e9e avec vid\u00e9oprojecteur,\npaperboard et connexion internet.\n<\/li>\n\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"beka-method\">\n\n<h3>\nSuivi & \u00e9valuation\n<\/h3>\n\n<ul>\n\n<li>\nFeuille de pr\u00e9sence sign\u00e9e par demi-journ\u00e9e.\n<\/li>\n\n<li>\nQCM \u00e9crit ou oral en cours et en fin de formation.\n<\/li>\n\n<li>\nExercices et mises en situation\ntout au long du parcours.\n<\/li>\n\n<li>\nFormulaire d'\u00e9valuation de la formation.\n<\/li>\n\n<\/ul>\n\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<!-- ==========================================================\n     FORMATRICE\n========================================================== -->\n\n<section class=\"beka-section\">\n\n<div class=\"beka-container beka-trainer\">\n\n\n<div class=\"beka-trainer-photo-wrap\">\n\n<img data-recalc-dims=\"1\"\nsrc=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.bekaformation.fr\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Design-sans-titre-2.png?w=1200&#038;ssl=1\"\nalt=\"Karine Buffard - BEKA Formation\"\nclass=\"beka-trainer-photo\"\n>\n\n<\/div>\n\n\n\n<div>\n\n<div class=\"beka-label\">\nVotre formatrice\n<\/div>\n\n<h2>\nVendre autrement,\n<span class=\"beka-orange\">\nen partant du client.\n<\/span>\n<\/h2>\n\n\n<p>\nKarine Buffard, formatrice et consultante DISC et PCM,\naccompagne les commerciaux \u00e0 mieux comprendre leurs clients,\nadapter leur communication et d\u00e9velopper une vente\nplus efficace et davantage orient\u00e9e client.\n<\/p>\n\n\n<span class=\"beka-hand beka-hand-teal\">\nLe m\u00eame argument ne convainc pas tout le monde de la m\u00eame fa\u00e7on.\n<\/span>\n\n\n<p style=\"margin-top:22px;\">\n\n<strong>BEKA Formation<\/strong><br>\ncontact@bekaformation.fr<br>\n06 99 55 27 63\n\n<\/p>\n\n\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<!-- ==========================================================\n     CTA FINAL\n========================================================== -->\n\n<section class=\"beka-cta\">\n\n<div class=\"beka-container beka-cta-grid\">\n\n\n<div>\n\n<h2>\nEt si vos commerciaux apprenaient \u00e0 vendre au client qu'ils ont vraiment en face d'eux ?\n<\/h2>\n\n<p>\n\u00c9changeons sur vos enjeux commerciaux,\nvos \u00e9quipes et le format le plus adapt\u00e9\n\u00e0 votre organisation.\n<\/p>\n\n<\/div>\n\n\n<div>\n\n<a\nclass=\"beka-btn\"\nhref=\"https:\/\/calendly.com\/contact-bekaformation\/reunion\"\ntarget=\"_blank\"\nrel=\"noopener\">\n\n\u00c9changeons \u2192\n\n<\/a>\n\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n<\/section>\n\n\n<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>FORMATION \u2022 VENTE &#038; DISC Mieux vendre avec le DISC Adapter son approche au profil de son client D\u00e9coder le comportement de son client, adapter sa communication et construire une argumentation qui tient compte de ses pr\u00e9f\u00e9rences pour gagner en impact commercial. On ne vend pas de la m\u00eame fa\u00e7on \u00e0 tout le monde. Demander &#8230; <a title=\"Mieux vendre avec le Disc\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/www.bekaformation.fr\/pro-formation-professionnelle-dordogne-beka-formation\/vente-et-accueil__trashed\/disc-mieux-vendre\/\" aria-label=\"En savoir plus sur Mieux vendre avec le Disc\">Lire la suite<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":11376,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_eb_attr":"","footnotes":""},"class_list":["post-10721","page","type-page","status-publish"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Mieux vendre avec le Disc - BEKA Formation<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Formation mieux vendre avec le Disc : Prendre en compte le profil de son client afin d&#039;adapter sa communication et son argumentation.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.bekaformation.fr\/pro-formation-professionnelle-dordogne-beka-formation\/vente-et-accueil__trashed\/disc-mieux-vendre\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Mieux vendre avec le Disc - 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